在馬太效應(yīng)的作用下，全球智能手機(jī)市場(chǎng)幾乎被大玩家們占據(jù)，中小品牌尤其是新品牌的生存空間越來(lái)越小，但realme(真我)是一個(gè)“異類”。有研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，今年二季度realme智能手機(jī)出貨量首次躋身全球第六，同時(shí)成為全球銷量最快破億的手機(jī)品牌。面對(duì)早已是“紅海”的智能手機(jī)行業(yè)，realme為何僅在三年內(nèi)便能取得如此成績(jī)?
全球最快破億
9月22日，realme副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起在新品發(fā)布會(huì)上表示，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的數(shù)據(jù)，realme今年二季度智能手機(jī)出貨量為1500萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)135.1%，首次進(jìn)入全球前六名，成為全球第四大中國(guó)手機(jī)品牌，同時(shí)也是前六名中出貨量增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌。
Counterpoint的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，在新興市場(chǎng)5G手機(jī)的出貨量中，realme從今年一季度的8.8%上升到二季度的15.9%，排名第三。目前realme產(chǎn)品覆蓋全球超過(guò)61個(gè)市場(chǎng)，其中在18個(gè)市場(chǎng)中排名前五。今年二季度，realme在菲律賓和孟加拉國(guó)排名第一，在印度排名第四，在歐洲地區(qū)排名第五。同時(shí)，realme在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)二季度銷量同比增長(zhǎng)1006%，成為上半年增速第一的手機(jī)品牌。
另外一家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的研究報(bào)告顯示，截至今年6月，realme全球智能手機(jī)出貨量累計(jì)達(dá)到了1億部。Strategy Analytics執(zhí)行總監(jiān)Neil Mawston表示，realme是全球智能手機(jī)出貨量累計(jì)達(dá)到1億部最快的品牌，僅用了37個(gè)月，智能手機(jī)的出貨量就從零增長(zhǎng)到1億部。這比過(guò)去1/4個(gè)世紀(jì)里的蘋(píng)果、三星、諾基亞、華為、小米或任何其他主要智能手機(jī)品牌的速度都要快。
Counterpoint高級(jí)分析師林科宇告訴中國(guó)商報(bào)記者，realme崛起的主要原因是產(chǎn)品定位和市場(chǎng)及渠道的適配。在產(chǎn)品定位方面，realme在國(guó)外推出的C系列和數(shù)字系列基本能夠覆蓋大部分目標(biāo)區(qū)域受眾;在國(guó)內(nèi)推出的GT系列、Q系列等主打高配親民的路線，收獲了年輕消費(fèi)群體的喜愛(ài)。在市場(chǎng)及渠道方面，realme首先在印度市場(chǎng)獲得了較大成功。印度是除中國(guó)以外的第二大智能手機(jī)市場(chǎng)，且剛好處在電商的發(fā)展期，借助這些優(yōu)勢(shì)realme得以迅速發(fā)展。在東南亞市場(chǎng)，realme針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者群體做了很好的產(chǎn)品定位，并結(jié)合電商平臺(tái)和與OPPO共享供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，定價(jià)精準(zhǔn)、渠道滲透快，因此得以迅速在東南亞市場(chǎng)崛起。
主攻年輕人市場(chǎng)
據(jù)悉，realme于2018年8月28日正式創(chuàng)立，專注于提供優(yōu)質(zhì)智能手機(jī)和AIoT(智能物聯(lián)網(wǎng))產(chǎn)品，主打科技潮牌的理念。2018年秋天，realme第一次出現(xiàn)在分析機(jī)構(gòu)的排名中，那時(shí)位列第47名。
“三年時(shí)間里，我們既是‘初生牛犢不怕虎’，也是‘志在必得’。”在9月23日發(fā)布的一封公開(kāi)信里徐起表示。
北京市西城區(qū)某手機(jī)商城銷售人員告訴中國(guó)商報(bào)記者：“買realme的都是年輕人，年紀(jì)大一點(diǎn)的都不知道這個(gè)牌子。年輕人一般都會(huì)先在網(wǎng)上挑選好，到了實(shí)體店基本不看貨，直接拿。realme性價(jià)比高，最主要是價(jià)格合適，雖然不如OPPO、vivo賣得好，但作為最近幾年才出來(lái)的牌子，一個(gè)月也能賣好幾十部。”
北京博瑞恒咨詢有限公司高級(jí)分析師張揚(yáng)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，realme主要面對(duì)年輕用戶群體，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也處處迎合年輕人的審美。除了大膽的撞色運(yùn)用、時(shí)尚的BOX潮流元素設(shè)計(jì)、質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)外，realme還將旗艦級(jí)的領(lǐng)先技術(shù)下放，在可接受的范圍內(nèi)將其普及到更多市場(chǎng)與用戶圈層，在很短的時(shí)間內(nèi)就俘獲了年輕用戶的心。目前全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜，再加上新冠肺炎疫情的影響，導(dǎo)致最具消費(fèi)能力的中年客戶換機(jī)熱情低迷，而年輕用戶的消費(fèi)熱情已開(kāi)始出現(xiàn)反彈，所以帶動(dòng)了realme出貨量的增長(zhǎng)。
值得一提的是，realme的崛起離不開(kāi)OPPO的助力。realme是廣東歐加通信科技有限公司100%旗下的新興品牌，與OPPO有著“血緣”關(guān)系。此前徐起曾公開(kāi)表示，兩家在品牌上是獨(dú)立的關(guān)系，研發(fā)也完全獨(dú)立，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)則是共享的。
資深電信行業(yè)分析師馬繼華向中國(guó)商報(bào)記者表示，realme借助了OPPO渠道和供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)，充分利用了印度市場(chǎng)的人口紅利和手機(jī)產(chǎn)業(yè)后發(fā)潛力，屬于“站在巨人肩膀上”，成長(zhǎng)快速是很正常的。在智能手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)上，如果有大資本運(yùn)作和大廠后臺(tái)支撐，品牌起步并不難，但隨后都會(huì)面臨差異化的困境，在細(xì)分市場(chǎng)后要走向更大 空間的話，就需要一次蛻變。
“雙1億”的挑戰(zhàn)
從行業(yè)新人走到了全球第六，下一步realme會(huì)做什么?徐起在發(fā)布會(huì)上表示：“將加速5G產(chǎn)品在全球市場(chǎng)的普及，讓越來(lái)越多的年輕人擁有快速迎接世界的能力;進(jìn)一步挑戰(zhàn)行業(yè)巨頭，持續(xù)豐富產(chǎn)品線至高端旗艦的領(lǐng)域，和行業(yè)巨頭的旗艦產(chǎn)品展開(kāi)正面的較量。”同時(shí)，realme提出“雙1億”目標(biāo)，即到2022年底手機(jī)再增加1億部銷量，2023年實(shí)現(xiàn)單年銷量破1億部。
“realme作為一個(gè)成立三年的品牌，能夠取得‘出貨量全球第六’的成績(jī)，說(shuō)明其產(chǎn)品的品質(zhì)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，也證明了其發(fā)展戰(zhàn)略和策略的成功。但是也要認(rèn)識(shí)到，realme與前五名的差距還是非常明顯的，在Counterpoint發(fā)布的今年二季度智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)中，排名第五的vivo出貨量是3250萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)realme一倍。”張揚(yáng)表示，“雙1億”的目標(biāo)重點(diǎn)應(yīng)該還是在國(guó)外地區(qū)，且長(zhǎng)期發(fā)展還是要看品質(zhì)和創(chuàng)新，realme能否乘勝追擊擴(kuò)大戰(zhàn)果，要看其未來(lái)在產(chǎn)品品質(zhì)、定位上是否能夠有所突破。
林科宇表示，realme產(chǎn)品定價(jià)低，利潤(rùn)回報(bào)少，在向上攀爬的路上會(huì)面臨三星、小米、vivo，甚至兄弟公司OPPO和一加帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)也會(huì)有一定的難度。realme的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品定位比較好，但也會(huì)面臨同質(zhì)化的問(wèn)題。realme要實(shí)現(xiàn)“雙1億”目標(biāo)，除了在中國(guó)、印度、東南亞等市場(chǎng)外，歐洲、拉美等市場(chǎng)也亟待開(kāi)拓，但是這些市場(chǎng)在渠道、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、政策及匯率變動(dòng)方面，都有著一定的挑戰(zhàn)。
(記者 趙熠如)