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巴拿馬華商黃偉文——

我在廣交會賺到第一桶金(慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年·僑胞說·祖國在我心(31))

本報(bào)記者 李嘉寶 《 人民日報(bào)海外版 》( 2021年10月29日 第 06 版)

以廣交會為起點(diǎn)，黃偉文逐步深耕中巴經(jīng)貿(mào)合作，建立起更多合作關(guān)系。圖為2017年11月，黃偉文(前排左)出席中國湖北省—巴拿馬經(jīng)貿(mào)合作論壇。 黃偉文供圖

10月14日下午，第130屆中國進(jìn)出口商品交易會(廣交會)開幕。同一時(shí)刻，遠(yuǎn)在巴拿馬的廣東籍華商黃偉文在朋友圈寫道：“九十年代，我在廣交會賺到了第一桶金。廣交世界，互利天下?！迸鋱D是一張老建筑的黑白照片，這正是黃偉文最熟悉的流花路展館——位于廣州市越秀區(qū)流花路117號的廣交會舊址。

“無論走得多遠(yuǎn)，祖國都是我最堅(jiān)強(qiáng)的后盾?！闭勂鹋c廣交會的情緣，黃偉文由衷感慨。以下是他的自述。

“給予我全新的起點(diǎn)和機(jī)遇”

我的家鄉(xiāng)廣東是中國改革開放的前沿陣地。上世紀(jì)八九十年代，廣東個體經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，不少個體戶還遠(yuǎn)赴海外創(chuàng)業(yè)，刮起一股“出國潮”。我也是其中的一員。

1989年，我拿著做個體戶時(shí)攢下的錢，離開老家清遠(yuǎn)來到巴拿馬創(chuàng)業(yè)，那年我25歲。在唐人街打工時(shí)，我注意到許多店鋪出售的商品幾乎都來自中國，很受當(dāng)?shù)孛癖姎g迎。于是，我瞄準(zhǔn)了外貿(mào)這一行。

哪里的貨源齊全又可靠？“去廣交會看看！”這個念頭馬上冒了出來。

1993年的春天，我回到家鄉(xiāng)，在流花路展館參加了當(dāng)年的春季廣交會。雖然是第一次參會，但我對廣交會并不陌生。上世紀(jì)80年代初，我還是學(xué)生的時(shí)候，曾在廣交會里做過兼職。那時(shí)，流花路來來往往的外國商人和港澳商人，給我留下了深刻的印象。我了解到，在我家鄉(xiāng)還有這樣一場貿(mào)易盛會，它歷經(jīng)變遷，從未中斷，被譽(yù)為“中國第一展”。

沒想到的是，時(shí)隔多年，我也有機(jī)會參與廣交會。

在那次廣交會上，我重點(diǎn)考察了鞋子、文具、日用品等，這些都是在巴拿馬本地市場賣得俏的品類。這場春天里的廣交會，也讓我迎來了事業(yè)發(fā)展的春天。我和幾家國內(nèi)供貨商順利簽訂了合作協(xié)議。兩個月后，一批樣品跨海越洋，從中國寄至巴拿馬。我把貨品以批發(fā)方式賣給當(dāng)?shù)爻?，獲得了喜人的利潤。我現(xiàn)在還記得，當(dāng)時(shí)有一批拖鞋賣得尤其好，一上架就銷售一空。

在異國他鄉(xiāng)打拼數(shù)年后，我終于賺到了自己的第一桶金。可以說，廣交會給予我全新的起點(diǎn)，更給予我大好的機(jī)遇。

“源源不斷帶來新產(chǎn)品和信息”

1993年之后，我成了廣交會的常客。每年春秋兩季，我都會回到家鄉(xiāng)赴“廣交會之約”。那是一段難忘的奮斗歲月。

我的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)在巴拿馬科隆自貿(mào)區(qū)。科隆是巴拿馬第二大城市，位于巴拿馬運(yùn)河大西洋入海口處，是重要的中南美洲轉(zhuǎn)口中心。當(dāng)時(shí)，在科隆的中國企業(yè)還不多，我在這里注冊了貿(mào)易公司，趕上了好時(shí)候。更重要的是，廣交會源源不斷地帶給我更好的產(chǎn)品、最新的信息，支持我在巴拿馬站穩(wěn)腳跟。

在幾年后的一次廣交會上，我了解到一個信息：中國國內(nèi)對銅、鋁等金屬的需求增多。這無疑是一個新的商機(jī)，因?yàn)榘湍民R有色金屬資源相對豐富。于是，我開始嘗試轉(zhuǎn)型，從做小商品轉(zhuǎn)口貿(mào)易逐漸過渡到做有色金屬出口貿(mào)易。

這次轉(zhuǎn)型可謂恰逢其時(shí)——不僅有助于巴拿馬解決堆積如山的廢舊金屬處理問題，又趕上了中國國內(nèi)銅價(jià)持續(xù)約10年的上漲期，更適應(yīng)了中國推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求。我的事業(yè)不斷邁上新臺階。

廣交會給全球的企業(yè)、貿(mào)易公司提供了最直接、最好的溝通平臺，是中國對外經(jīng)貿(mào)交流的一扇重要窗口。作為海外華商，我是見證者、參與者，更是受益者。通過廣交會這個平臺，我結(jié)識了許多朋友，不少合作伙伴至今仍保持密切往來。

2010年，我曾到廣交會的新址——位于琶洲島的廣州國際會展中心參觀。看到這座恢弘大氣、設(shè)備功能先進(jìn)的現(xiàn)代化展館，我更為真切地感受到，廣交會在變。

以前，遠(yuǎn)程談生意只能靠傳真機(jī)和國際長途電話溝通，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效率也不高。寄快遞來回要好幾個月，耽誤不少工夫。現(xiàn)在，線上溝通可以即時(shí)聯(lián)接萬里之外的合作伙伴，跨境電商和國際物流的發(fā)展促進(jìn)貨物暢通，樣本對接、貨品往來都得到極大的便利。疫情期間，廣交會轉(zhuǎn)移到線上，“云洽談”“云簽約”熱度不減，人氣依舊。

“中國對外開放步伐越邁越大”

不止廣交會，整個中國都在發(fā)生日新月異的變化。近年來，中國對外開放的步伐越邁越大，搭建起更多合作共贏的平臺。進(jìn)博會連續(xù)舉辦三屆，即將迎來第四屆，對全球企業(yè)都是重大利好?！耙粠б宦贰迸笥讶Σ粩鄶U(kuò)大，海外華商迎來更多機(jī)遇。

2017年，中國與巴拿馬正式建立外交關(guān)系。當(dāng)年11月，我有幸作為華僑華人代表，隨巴拿馬總統(tǒng)巴雷拉訪華，見證中巴兩國政府簽署共建“一帶一路”合作文件。我深感榮幸，對未來也更有信心。

這些年，作為巴拿馬華商總會會長，我看到越來越多旅巴僑胞深耕中巴貿(mào)易，積極對接中國市場需求，把生意做得紅紅火火，心中十分欣慰。從他們身上，我看到了自己當(dāng)年奮斗的模樣。不同的是，今天的機(jī)遇更多，舞臺更大。

30多年來，我從祖國的發(fā)展中汲取力量，獲取機(jī)會。奮斗永不止步，我正在籌劃建設(shè)海外倉儲，期待抓住跨境電商發(fā)展的新潮流。

在過去的幾十年里，廣交會起到了將中國與世界連通的作用。就這個意義而言，廣交會早已開始鋪設(shè)“一帶一路”。中國與各國攜手發(fā)展的初心始終如一，贏得了各國人民的尊重和認(rèn)可。

關(guān)鍵詞： 中國 合作 巴拿馬 廣交會 黃偉文