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有劇本有演員 先對戲再連麥

離奇的情節(jié)只為“帶貨賣錢”

“母親重病無人管，繼父卷錢跑路沒良心”“丈夫出差5個月，老婆卻懷孕4個月”“善良女人流落街頭，無良老公吃香喝辣”……在短視頻平臺上，不少情感主播打著伸張正義的旗號，以連麥或現(xiàn)場調(diào)解的方式，處理著一樁樁情節(jié)離奇的家庭糾紛。

直播間里，成千上萬的觀眾在為當事人打抱不平時，全然不知這只是對方故意編排的一場戲，更沒想到自己正落入他們設下的帶貨圈套。

引流 離奇糾紛博眼球賺流量

“拿著巧克力往你老公嘴里喂，這是情侶之間才有的動作??！”下午2點半，情感主播紫夢正在直播間與“求助者”連麥。聽到電話那頭的老板娘歷數(shù)會計小姑娘跟自己老公之間的異常舉動，紫夢露出一臉錯愕的表情，直呼“太過分了！百分之百有事兒呀！”互動區(qū)里，觀眾們也看不下去，紛紛發(fā)表評論，一場數(shù)千人在線的情感調(diào)解就這樣展開。

另一個情感主播的直播間里，老太太的遭遇似乎更讓觀眾們憤憤不平。“兒子在工地上出了意外，在家臥床不起，80萬元的賠償款被兒媳婦卷走。前些天，小孫女腿摔骨折又進了醫(yī)院，兒媳婦罵我沒用，丟下100元錢扭頭上了一個男人的車?！崩咸贿呌冒г篃o助的口吻講述，一邊向女主播求助，“我想讓你給我兒媳婦打個電話問問，她要是不想回來繼續(xù)過，就把賠償款拿回來一部分?！?/p>

女主播立即擺出一副正義凜然的架勢，對著鏡頭高喊，“這樣的兒媳婦也太狠了，咱必須幫阿姨把賠償款給要回來，同意的家人們打個‘同意’！”一時間，互動區(qū)沸騰起來，“同意！不收拾她天理難容，必須幫阿姨一家人討回公道！”

在短視頻平臺上，類似的情感主播還有許多。他們自稱是擁有豐富經(jīng)驗的情感導師或心理咨詢師，專門傾聽并解決家庭瑣事、情感問題。除了電話連麥以外，還有一些情感主播到現(xiàn)場調(diào)解，處理的矛盾多半涉及伴侶出軌、婆媳不和、贍養(yǎng)老人等內(nèi)容。

“家人們，看看他們干的事，咱要1000萬的補償多嗎？我感覺不多，同意的打個‘同意’?！敝形?2點，又一場曲折離奇的“豪門恩怨”在別墅里準時上演，男主播將鏡頭對準一對傷殘母子，振臂一呼放出豪言，“我要替他們鏟除禍害二十多年的黑手，家人們，再來加一把油！”開播短短20分鐘，直播間的在線人數(shù)一路攀升，迅速接近10萬，點贊數(shù)更是超過100萬。從觀眾榜單上的頭像和用戶名不難看出，中老年人占比頗高。

“我媽每天一看就是幾個小時，連吃飯都舍不得放下手機，整天為他們那些奇葩事牽腸掛肚。”看到65歲的母親深陷其中，程雪倍感無奈，“所謂的現(xiàn)場調(diào)解搞得跟電視劇一樣，一天天沒完沒了，鏡頭前的人言行舉止都很浮夸，明顯就是假的，可老人看不出來，對主播的話深信不疑，還覺得是正能量?！?/p>

帶貨 看似送福利實則賣次品

流量的盡頭是電商，情感主播們顯然深諳此道。直播間里，跌宕起伏的調(diào)解大戲向來離不開套路滿滿的帶貨環(huán)節(jié)。

“家人們，這是提拉緊致的面膜，49.9元就能買5盒，比美容院劃算多了?！鼻楦兄鞑ミB麥過程中，順勢拿起手里的面膜做起了廣告，在頁面下方的購物車里，還有牛軋?zhí)?、瀝水籃、圍巾、洗衣液、大米等二十多種待售產(chǎn)品，“今天都搞活動，等下一個一個講。”

即使是現(xiàn)場調(diào)解，主播們也不會放過任何一個帶貨的機會?！凹胰藗儯春媚愕氖炙?，下面上一對耳環(huán)，喜歡的抓緊去下單！”樹林里，正緊急奔走的男主播突然停下腳步，給粉絲們“送福利”。一款合金耳環(huán)的鏈接出現(xiàn)在屏幕右下角。之后，又一款合金項鏈被重磅推出。

不過，拙劣生硬的推銷伎倆很快引來質(zhì)疑。“緊急情況還有時間賣貨”“快走吧，后面來人了”“生死關頭還有心思干這個，開玩笑”“真能編，誰買誰上當”……互動區(qū)滾動出現(xiàn)的觀眾留言，讓主播的賣力吆喝成了尷尬可笑的“獨角戲”。

“有的情感主播更省事兒，直接把商家拉進直播間，兩個人一唱一和‘演雙簧’，合起伙來忽悠人，賣的東西基本都是雜牌產(chǎn)品，平時在電商平臺根本沒人主動買，可在直播間里借著人氣銷量也很可觀?！碧崞鹉赣H的下單經(jīng)歷，劉潤氣不打一處來，“等東西到貨以后才發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量特別差，申請退貨也費勁。”

在黑貓投訴平臺上，也有不少消費者反映，家里的老人從情感主播的直播間買到假冒偽劣的玉器或飾品，甚至還有虛標生產(chǎn)日期的食品。

對于這類現(xiàn)象，此前曾有短視頻平臺發(fā)布《“賣慘帶貨、演戲炒作”違規(guī)行為處罰公示》。公告稱，平臺已對賣慘帶貨、編造離奇故事、演戲炒作等行為進行違規(guī)處罰。僅30天內(nèi)，平臺便處理相關違規(guī)直播間446個，封禁違規(guī)賬號33個，其中包含10個粉絲超百萬主播，另有多位主播被封禁直播權限。其中，三種“賣慘式”帶貨行為分別包括以“調(diào)解感情糾紛”為名“賣慘式”帶貨、編造離奇劇情博關注帶貨和利用同情心“套路”帶貨。

起底 從劇本到演員全是交易

從調(diào)解引流，到直播帶貨，情感主播們?nèi)绯鲆晦H的操作背后，究竟藏著怎樣的利益鏈條？記者近日進行了一番暗訪。

“做麥手的話，就是你自己假裝有情感問題，跟情感主播連麥，連完麥就能有收入?！钡弥浾哂幸庾鳆準郑苑Q是麥手接單團隊從業(yè)者的小海(化名)主動向記者介紹，“做麥手之前會給你培訓，把劇本發(fā)給你，告訴你直播間有哪些敏感詞，再把你拉到接單群，然后你對著劇本連麥就行。當然，劇本就是個參考，不是說讓你背課文，要提前跟主播對戲。”

小海表示，做的話要收服務費，后面發(fā)劇本、拉接單群這些都不再收錢?！拔疫@些劇本如果單賣的話，一個就要15塊錢，我發(fā)給你幾十個，本身就值幾百塊?！笨从浾哂行┆q豫，小海接著說，“做麥手很簡單的，只要你敢說話，你能付出你的時間，這個錢就能賺。那種去直播間現(xiàn)場的線下演員賺得更多，主播會報銷車費、餐費和住宿費，一場下來就有800到1000元錢?！?/p>

情感主播為什么花錢找人演？“目的就是做直播間的人氣，有了人氣以后就可以賣貨。相當于麥手賺的是主播的錢，主播賺的是粉絲的錢。”小海直言，“等你做麥手有經(jīng)驗以后，也可以嘗試做情感主播，那肯定比做麥手更掙錢。賣一場貨下來好的話就能掙1萬元錢。粉絲多了以后，電商就會主動加主播微信，提前把錢轉(zhuǎn)過去，趁直播的時候跟電商連一下麥，幫助他賣貨?！?/p>

支付了99元服務費后，記者收到小海發(fā)來的數(shù)十個劇本，其中不乏丈夫出軌寡婦、商場經(jīng)理出軌富婆等狗血劇情?！扒楦兄鞑ブ辈ラg里的事都是麥手照著劇本去演戲。”小海將記者拉到十多個麥手接單群里，“里面會發(fā)布單子，可以加主播好友，主播看中以后，給主播發(fā)完整劇本。連麥之前，要和主播討論具體連麥內(nèi)容與細節(jié)。如果是雙麥或者三麥，還要建群拉搭檔，群里對戲。連麥過程中要及時看你和主播的群消息，跟主播保持溝通?！?/p>

最后，小海特意提醒，“直播間有一些不能講的敏感詞，比如罵人臟字，也不能講打胎、流產(chǎn)，可以用其他方式表達出來?！X’最好也少提，可以用‘米’來代替，不然可能會被平臺判定違規(guī)?！?/p>

培訓結束，記者所在的接單群相繼活躍起來，一個個線上線下需求如雪片般紛至沓來。

“30到40歲女，苦情必須到位，秒落淚；35到45歲男，會要賬，會豪橫，會懟的；30到40歲男，能演農(nóng)民工的，能哭窮的。以上演員均800元一場，飯補50元，空場100元?！睘楸苊狻胺嚒?，發(fā)布者往往還會強調(diào)，“大直播間上過全臉出鏡的就不用找我了，當過主播有人氣的也不要加我了?！北緢笥浾?宗媛媛

關鍵詞： 平臺 調(diào)解 直播 主播 情感