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臨近春節(jié)，也是乳業(yè)、酒水、食品等快消品企業(yè)傳統(tǒng)年禮銷售的旺季。近期第一財經記者調查發(fā)現(xiàn)，多家快消企業(yè)和渠道反映疫情影響已經常態(tài)化，2022年春節(jié)前年禮市場的訂單和銷售良好，區(qū)別于往年，消費者需求正在變得更加務實，線上線下冷熱不均的情況也偶有發(fā)生。

2021年春節(jié)前，由于疫情影響，部分消費者就地過年，并減少了聚會和走親訪友的活動，導致年前的年禮市場受到很大影響。2022年春節(jié)前夕，第一財經記者走訪發(fā)現(xiàn)，雖然國內多地依然有零星疫情發(fā)生，但年禮市場的情況明顯好轉。

君樂寶乳業(yè)集團總裁助理馮進茂告訴第一財經記者，從預期看今年春節(jié)市場應該會不錯，目前簡醇等具有禮品屬性的產品訂貨情況很不錯，同比和環(huán)比都有較大幅度增長。

中國旺旺(00151.HK)方面也向第一財經記者表示，疫情影響常態(tài)化之后，現(xiàn)階段市場反映比較從容，相比于上一年遇冷的節(jié)前市場，今年除了局部有疫情的地方訂單會受到一點影響， 整體年禮市場目前來看比較正常。八馬茶葉方面也向第一財經記者表示，雖然還沒有具體數(shù)據(jù)，但能感到年前消費者送禮需求較為強烈。

京東提供的數(shù)據(jù)顯示，在對2022年1月9日開始的京東年貨節(jié)數(shù)據(jù)分析后發(fā)現(xiàn)，年貨節(jié)開啟一周內，相關“年禮”、“送長輩或男/女友”的搜索量環(huán)比上升200%。

年貨節(jié)第一周，發(fā)往非常住地址的“異地訂單”量同比上一年增長30%，而且異地訂單占比已較平日上漲了50%。其中，山東、河南、湖北、江蘇、四川是接受異地訂單最多地區(qū)，而發(fā)出異地訂單最多的城市，分別為北京、深圳、廣州、上海和杭州。從品類來看，從高線城市發(fā)往中低線城市的年貨禮品除了海鮮或滋補佳品，還有手機數(shù)碼、品質家電；而中低線發(fā)往高線城市的以地方特產為主，包含地域特色的生鮮肉食、干貨、茶葉等。

家住北京市朝陽區(qū)的楊小姐告訴第一財經記者，由于北京市年前出現(xiàn)疫情，出于避免添麻煩的想法，決定在京就地過年，為了寄托思念，年前通過電商網站給家里老人添置了不少年貨。而家住在上海的朱先生也表示，威海老家的親戚聽說他就地過年后，也給他寄來了威海的海鮮。記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，類似的情況并不在少數(shù)。

不過部分經銷商向第一財經記者反饋，雖然市場恢復，但今年消費者在選擇上更加理性，品類表現(xiàn)上呈現(xiàn)冷熱不均。

據(jù)多地經銷商透露，一些價格較高的如高檔白酒類禮盒銷售平平，相比之下米面糧油類、啤酒等比較“實惠”的禮盒出貨較多，而一些大型煙酒店也開始選擇增加其他類產品禮盒來增加收入。

此外，受到電商和社區(qū)團購的影響，部分終端實體店的銷售不及預期。

山東臨沂當?shù)厥称方涗N商任天華告訴第一財經記者，當下已經進入年前的旺季，目前禮盒銷售生意只能算“寥寥”；而山東威海食品經銷商牛小姐也反映，當?shù)貙嶓w店的年禮禮盒銷售并不樂觀，特別是社區(qū)團購的低價沖擊讓實體店的銷售變得困難，街頭的年味也并不是很足。

中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬告訴第一財經記者，禮盒銷售在快消品企業(yè)的收入中扮演著重要的角色，特別是年禮市場，部分品類年貨銷售會占到收入的50%甚至更高，年禮市場恢復對于快消企業(yè)來說是個好消息。目前來看，線上銷售正在變得越來越重要，但大多數(shù)快消企業(yè)依然以線下傳統(tǒng)渠道為主導，這一變化應該引起更多快消企業(yè)的關注。

關鍵詞： 市場 銷售 財經 禮盒 年禮