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創(chuàng)意、科技屬性、品牌跨界聯(lián)名……結(jié)合了這些要素的產(chǎn)品本身已具備“爆款”潛質(zhì)，但如果以低于未來發(fā)售價的價格來一場眾籌，是不是會吸引更多目光?

突如其來的疫情讓人們的生活按下暫停鍵，宅在家里參與“眾籌”項目比平時更多了一份吸引力。現(xiàn)在的眾籌項目不僅可以解決資金、短期物流停滯的問題，也實現(xiàn)了面向精準目標群體的傳播，產(chǎn)品更加注重用戶感受，增強了科技感和趣味性。

品牌聯(lián)名熱度

造出千萬級眾籌項目

淘寶眾籌平臺“造點新貨”主打IP衍生品，用品牌聯(lián)名來吸引熱度。截至今年2月底，相比較去年5月份剛轉(zhuǎn)型時，該平臺的日活用戶增幅達到1000%以上，目前已經(jīng)完成“幸福草頤和園聯(lián)名款”、“佐藤大×潮宏基”等6個千萬級眾籌項目以及《這就是街舞2》《上新了故宮2》等50個百萬級眾籌項目。

以《這就是街舞2》為例，該眾籌平臺在節(jié)目播出后的24小時立即談妥授權(quán)品牌合作，隨后48小時上線筋膜槍眾籌項目，當天成交149萬，創(chuàng)造最快熱點綜藝衍生品上線及銷售紀錄。

國慶檔電影《攀登者》與最新科技5G微型投影儀聯(lián)合，眾籌成交超過1000萬;與《中國機長》聯(lián)合打造十幾款熱點IP衍生品，依托文娛和電商資源，聯(lián)合曝光過億。與《長安十二時辰》《熱血同行》等熱播電視劇合作，打造出熱播劇快速商品化獲得曝光和成交模式。

打通與電影、電視劇、綜藝、紀錄片等類型IP，形成集團生態(tài)力量賦能商家和項目，成為該眾籌平臺的一大特點。

目前來看，平臺的熱度榜分為“IP熱榜”、“人氣熱榜”以及“最快達成”三類。其中，某品牌與頤和園聯(lián)名推出的牙刷以“一萬根刷毛”為賣點，成為雙榜“冠軍”。

據(jù)了解，該品牌利用眾籌平臺來積累用戶的意見和評測，而眾籌成功的產(chǎn)品積累的銷量和評價，會自動成為該產(chǎn)品在店鋪的銷量和評價。這個聯(lián)名款牙刷上線首日突破200萬目標，上線30日突破2000萬目標，品牌旗艦店躍升3個店鋪等級。

不過記者發(fā)現(xiàn)，雖然在電商平臺已經(jīng)無法搜索到這款聯(lián)名牙刷了，但同樣的非聯(lián)名產(chǎn)品還在品牌旗艦店中進行銷售。離開了“頤和園”的光環(huán)，產(chǎn)品是否還能繼續(xù)獲得消費者的青睞，就需要完全憑借產(chǎn)品質(zhì)量、口碑等硬指標了。

滿足生活個性化需求

科技屬性受關注

京東眾籌的項目就顯得“直男”許多。獲得支持最多的項目中，智能激光雕刻機、反監(jiān)控的信號探測器以及車家兩用空氣凈化器、骨傳導藍牙耳機等電子科技類產(chǎn)品穩(wěn)居前位。夏日冷感速干T恤、快干T恤、無尺碼裸感內(nèi)衣、恒溫運動衛(wèi)衣等將“科技屬性”排在“顏值”、“聯(lián)名”前面的服飾更加受關注。

其中，反監(jiān)控的信號探測器要應對的正是新聞中常聽到的“無處不在的針孔攝像頭”。人們的隱私在不自知中也許已經(jīng)被他人一覽無遺。無線信號探測器大小類似一個遙控器，利用物理光學原理，通過紅外掃描的方式來找到偷拍設備，包括使用無線2.4G信號的針孔攝像頭、無線WIFI迷你攝像頭、自帶流量卡的攝像頭以及GPS無線跟蹤器、竊聽器、定位器等。探測到信號有蜂鳴提示音，可迅速鎖定可疑位置。該項目目前的達成率已達到廠家期望的8倍以上。

而另外一項高居榜首的項目是智能掌上激光雕刻機，聽起來有點冷門，但看看描述著實令人心動：可以雕刻水果及食物、定制個性化賀卡，制作多彩印章、切割鏤空紙膜等等。似乎擁有它，私人物品馬上可以變成擁有個性化logo的“定制款”。而這個設備的功能可以通過手機App來進行控制，聽起來使用過程也并不復雜。支持該項目的網(wǎng)友更加關心對焦及定位是否能準確，以及激光頭等耗材的使用時間問題等。目前，該產(chǎn)品的達成率也達到了700%以上。

關鍵詞： 品牌聯(lián)名 眾籌項目