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2020年是脫貧攻堅決戰(zhàn)決勝之年。農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺事關(guān)農(nóng)民收入和鄉(xiāng)村振興的大局，而如何改善農(nóng)產(chǎn)品流通則是關(guān)鍵所在。

《經(jīng)濟參考報》記者近日采訪了國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組專家咨詢委員會委員、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)國家鄉(xiāng)村振興研究院常務(wù)副院長李小云。他認(rèn)為，近十年來中國電商平臺的發(fā)展對于改善農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)揮了巨大作用，而以拼多多為代表的新電商助農(nóng)模式突破了傳統(tǒng)電商發(fā)展瓶頸，助力農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興。

鮮活農(nóng)產(chǎn)品遇銷售瓶頸

生鮮產(chǎn)品銷售是“老大難”問題。由于存在保鮮和防腐爛問題，無法及時銷售的鮮活農(nóng)產(chǎn)品損失可達(dá)20%至30%。長期以來，解決方案是開發(fā)儲藏保鮮、冷鏈和粗包裝加工等環(huán)節(jié)技術(shù)，這在一定程度上減少了農(nóng)民的損失，但同時也延長了農(nóng)產(chǎn)品的價值鏈。

近年來，電商平臺對于解決這一問題提供了很好的方案。據(jù)統(tǒng)計，2014年中國生鮮電商的交易額為289億元，2018年升至2103億元，生鮮電商占網(wǎng)絡(luò)零售的比例也逐年提高。但是，傳統(tǒng)電商依然沒有在鮮活農(nóng)產(chǎn)品的銷售方面取得突破性的進(jìn)展。數(shù)據(jù)顯示，生鮮電商零售比例由2014年的0.7%上升到2017年的1.8%后增長放緩，開始出現(xiàn)銷售瓶頸。

對此，李小云表示，造成這一瓶頸的根本原因在于2018年之前的快速增長來源于鮮活農(nóng)產(chǎn)品電商數(shù)量的增長，而不是鮮活農(nóng)產(chǎn)品銷售的技術(shù)突破。過去幾年，傳統(tǒng)電商大多通過下沉電商平臺從而為消費方提供更多的產(chǎn)品信息，如阿里、京東、蘇寧均推出針對村鎮(zhèn)級的市場平臺。

拼出的新商品流通模式

2019年9月，拼多多扶貧興農(nóng)項目“多多農(nóng)園”落地陜西省平利縣，長期為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)專業(yè)電商運營人才。尋夢農(nóng)園絞股藍(lán)合作社負(fù)責(zé)人王秀梅，帶領(lǐng)幾十戶貧困戶開展絞股藍(lán)農(nóng)品精加工，通過拼多多平臺自主銷售，把精加工環(huán)節(jié)利潤最大程度留給農(nóng)民，借力農(nóng)村電商帶動消費扶貧。

事實上，這只是拼多多新電商農(nóng)商模式助力農(nóng)民增收脫貧的一個“縮影”。據(jù)悉，2019年拼多多平臺國家級貧困縣商戶的訂單總額達(dá)372.6億元，同比增長130%。其中，注冊地址為“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商家數(shù)量約15.72萬家，同比增長540%;年訂單總額達(dá)47.97億元，同比增長413%。

“與傳統(tǒng)電商站位商家和依賴搜索流不同的是，新電商主要站位消費者，通過商品流和社交裂變對接產(chǎn)需。在新電商平臺上，銷售是圍繞電商的創(chuàng)新與粉絲的社會互動而實現(xiàn)的。”李小云表示，拼多多之所以在農(nóng)產(chǎn)品上行中取得迅速發(fā)展，主要因為拼多多從農(nóng)產(chǎn)品起步，在根于農(nóng)產(chǎn)品電商的過程中，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場屬性以及消費者的消費屬性都有深刻的認(rèn)識，如鮮活、性價比等。

在李小云看來，拼多多一是聚焦低價、下沉流量，以三四線城市為目標(biāo);二是簡化包裝，不斷壓縮供應(yīng)鏈。最為重要的是，拼多多的電商模式屬于社交型電商模式，即通過大家一起拼貨的方式瞬間凝聚需求，并通過電商與粉絲的互動不斷黏結(jié)粉絲激勵下單，瞬間將需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實購買力。

李小云分析說，舉一個簡單的例子，拼多多電商平臺上的購買模式往往是拼購，一個產(chǎn)品信息通過大家一起拼，可以很快變成10人、100人、1000人乃至10萬人一起購買。這樣一個拼貨模式完全對接了瞬間出現(xiàn)的巨量農(nóng)產(chǎn)品供給的銷售需求。瞬間形成的購買量可以瞬間消化等待銷售的鮮活農(nóng)產(chǎn)品，極大減少了延后銷售的損失以及冷鏈、儲藏等環(huán)節(jié)，所以產(chǎn)品價格低。

近年來，除了拼多多以外，傳統(tǒng)電商紛紛推出新的電商產(chǎn)品，先后推出一系列商品下行、農(nóng)品上行的模式，例如阿里巴巴推出淘寶直播，蘇寧、京東等電商企業(yè)和平臺入駐農(nóng)村，此外還有“一縣一品”等電商村集群。

面對農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售和特色銷售的瓶頸，拼多多開始把重點放在提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率方面，依托其社交電商的優(yōu)勢，發(fā)展產(chǎn)地直發(fā)模式，實現(xiàn)消費者、農(nóng)戶、平臺三贏的格局，同時布局“多多農(nóng)園”扶貧助農(nóng)項目。云集發(fā)起農(nóng)村電商“百縣千品”項目，希望通過建立地理標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品品牌，打造高端農(nóng)產(chǎn)品銷售機制。

關(guān)鍵詞： 新電商 農(nóng)產(chǎn)品