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賣房似乎成了電商行業(yè)競爭的新領域。“6·18”前夕，京東上線“自營房產”業(yè)務，1000套北京全新房源在京東首發(fā)，京東零售CEO徐雷在直播間親自站臺。天貓此前也表示自5月21日起，全國超1萬套5-8折的特價房陸續(xù)上線天貓，新晉阿里聚劃算官方優(yōu)選官劉濤直播首秀中半價賣房的熱度也尚未冷卻。

不同于一般的快消品銷售，房產交易單價高且決策周期長，因此電商平臺打出的“價格優(yōu)惠”“特價房”等口號反復挑動著消費者的好奇心。實際上，電商賣房早在數(shù)年前便已開始，但行業(yè)一直將此舉視為噱頭大于實際。如今，房產交易線上化已成趨勢，電商本輪與開發(fā)商直接合作的舉動能否將線上售房常態(tài)化，引發(fā)了行業(yè)諸多討論。

直播自營

“1小時直播、云購超20000單”，這是日前中駿聯(lián)手京東首場直播賣房結束后公布的數(shù)據(jù)，超20000單的成交記錄可以列入近期房企直播成交量的前列。為了這場直播，徐雷和中駿集團執(zhí)行總裁王勐紛紛站臺。

直播的觀看人數(shù)一度突破300萬，不過只賣一件貨品——位于北京六環(huán)外的“中駿·云景臺”，這也是京東房產自營簽下的第一個項目。正值“6·18”預熱的當口兒，風吹草動時刻引發(fā)行業(yè)的關注，京東此時用直播高調對外宣告，要進場做渠道賣房子了。此次上線的“自營房產”項目是京東自2017年正式對外宣布進軍房地產市場后，對房地產業(yè)務的又一次加碼。

同當下電商企業(yè)賣房不同，京東更強調“自營”。據(jù)了解，房產自營上線之前，京東擔任的角色是房產交易前的展示平臺，更多是起到展示和引流的作用，并不參與房源的銷售環(huán)節(jié)。房產自營上線后，京東多了“渠道商”的身份，不僅能展示信息、引流，看房、訂房、簽約等銷售環(huán)節(jié)都能在線上實現(xiàn)。

想要在房地產交易上分得一杯羹的電商企業(yè)不止京東一家，阿里也已經付諸行動。自5月21日起，全國有超1萬套5-8折的特價房陸續(xù)上線天貓“6·18”。據(jù)了解，天貓上的首套特價房已在湖北武漢以130多萬元的價格成交，由杭州的淘小鋪掌柜小金幫忙賣出。另外，新晉阿里聚劃算官方優(yōu)選官、花名“劉一刀”的知名演員劉濤，日前也在直播首秀中半價賣房。

價格吊胃口

疫情讓看似不會牽手的行業(yè)有了坐下來談一談的機會。

“一開始開發(fā)商還是把我們當做一個流量平臺，希望能夠從我們這里獲得銷售線索。”京東房產總經理曾伏虎在接受北京商報記者采訪時，不避諱地講到電商在過去幾年一直艱難地探索商業(yè)模式，嘗試轉變開發(fā)商對電商平臺的看法。

曾伏虎說，“這次疫情之后，行業(yè)有了一個非常大的變化，開發(fā)商的信息化有一個非常大的提高，所以我們可以為用戶實現(xiàn)線上選房、線上下訂單和交易的功能”。

疫情的確促成了一些行業(yè)牽手。今年2月，在淘寶上“云賣房”一度進入高潮，不少房屋中介輪流值守確保直播間24小時在線，還不停地回應直播間里客戶提出的諸多問題。當時，淘寶發(fā)布了一份《淘寶經濟暖報》，顯示全國近百個城市的5000多位房地產置業(yè)顧問在淘寶直播上“云賣房”，彼時開淘寶直播“云賣房”的省份中，北京、江蘇、山東位列前三。

不過，屏幕另一端的消費者對于直播間里賣房，一直處于觀望狀態(tài)，敢不實地看房就完成交付的少之又少?？献哌M直播間的消費者，在評估完開發(fā)商、地段等硬指標后，仍會將關注點落在房價上。電商企業(yè)顯然抓住了消費者這一訴求，放大電商售房的價格優(yōu)勢，弱化甚至屏蔽掉房源、辦理貸款、簽約流程等尚無法全部完成線上化的薄弱之處。

“房價能打折?”“100多萬元即可拿下一套北京新房?”充滿誘惑力的價格讓直播賣房吊足了消費者的胃口。京東直播間里的主播們強調，放出的1000套房源，平均售價僅200多萬元，大額房款疊加抵用券，定金1萬元可抵2萬元……而天貓陸續(xù)上線的房源，同樣在強調是特價房，并鼓勵淘小鋪掌柜將特價房推薦給好友，每賣出1套就能賺1萬元“提成”。

房產經理李明(化名)對北京商報記者稱，特價是電商賣房近幾年來一直強調的點，但從房產交易行業(yè)來看，垂直、專業(yè)并不是電商的優(yōu)勢，從看房到簽訂合同乃至后期服務，尚做不到線上化的全流程。“線下看房這一步就省不掉，疫情期間，電商確實解決了帶客難這一問題，但成交環(huán)節(jié)的推進就不容易了。”

對于線上平臺賣房中存在的諸多問題，曾伏虎沒有回避，電商不能代替線下看房，但消費者的訴求是多樣的。他認為京東房產自營模式極大地改善了房產信息不透明的問題。

線上簽約是否放心

“線上直播看房兩個多月，現(xiàn)在已經開始線下帶客戶看房，5月中旬成交筆數(shù)很多，的確有部分客戶是直播時私聊認識的。”李明并沒有完全否認直播賣房的作用，“其實，很多客戶實地看房后，是可以接受線上辦理貸款、完成簽約等后續(xù)流程的。”

曾伏虎表示，京東自營房產服務能夠實現(xiàn)在線選房、在線看房、下定金、無理由退訂，幫助購房者在購房當中減輕一些壓力和風險。

對于京東自營房產時會面臨哪些風險，曾伏虎表示：“交易的不確定性確實太多，例如政策變動、購房資質有無、貸款的限制問題等。如果是期房，還存在收房的問題，交易的時間長、變數(shù)特別大，這是最大的風險。”

在房產行業(yè)里，電商巨頭們的確在摸著石頭過河。在此前的線上購房模式中，消費者只能看到樓盤詳情、促銷優(yōu)惠等“淺層”信息，依然存在信息不對稱的問題;傳統(tǒng)線上購房平臺不具備客群優(yōu)勢，與開發(fā)商議價能力較低，并且無法幫助用戶鎖定心儀房源，容易造成優(yōu)質房源流失;購房者繳納定金后，如由于某些原因不想購買，就無法拿回定金，從而造成購房者個人的經濟損失。

諸如此類的問題，電商嘗試著尋找到解決方案。“例如退房退定金，是在京東自營房產的考慮范圍內，買房的決策過程很漫長，中間需要經紀人、售樓顧問的線下服務，這些都是京東與房產開發(fā)商合作時會談及的分紅分成。”

一位不愿具名的互聯(lián)網分析師認為，與房產開發(fā)商直接合作的“自營房產”或許可以讓電商不再與房產平臺劃等號，但還是要找到簽約、貸款、繳稅、過戶等流程依賴線下的破解方式，跳出只能在線上看房的框架。“實際上，房產交易線上化是不可逆的，只是時間的問題，現(xiàn)在要看誰能先跑出來，房源的數(shù)量和質量還是更為關鍵。”

物聯(lián)網觀察人士趙振營認為，物聯(lián)網時代，中國互聯(lián)網產業(yè)已由數(shù)量至上轉向精耕細作，提升用戶價值將是互聯(lián)網巨頭未來的重心之一，因此需要服務的多樣性滿足不同客群以及需求的多樣性，電商輻射的服務場景勢必要向外擴充。

關鍵詞： 電商賣房 時代