免費(fèi)保險(xiǎn)是怎么回事?
免費(fèi)保險(xiǎn)是指一種保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)免費(fèi)贈(zèng)送給客戶的保險(xiǎn)產(chǎn)品。
保險(xiǎn)公司或者保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)通過這種方式，使客戶增加對(duì)保險(xiǎn)公司或代理機(jī)構(gòu)的認(rèn)知。
是通過客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)體驗(yàn)，獲得客戶信任的方式。
免費(fèi)保險(xiǎn)是什么套路？
1、先入“坑”再說：
一般保險(xiǎn)公司贈(zèng)送的免費(fèi)保險(xiǎn)，絕大多數(shù)以意外險(xiǎn)為主，保額不高，但是實(shí)用性很強(qiáng)，意外發(fā)生的概率不低，如果能夠免費(fèi)給客戶報(bào)銷意外帶來的經(jīng)濟(jì)損失，客戶的理賠體驗(yàn)感增加，才會(huì)買保險(xiǎn);
2、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，提升公司名氣：
國(guó)內(nèi)財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)公司合計(jì)有幾百家，競(jìng)爭(zhēng)廝殺的相當(dāng)激烈，免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)，無非是提升公司知名度，讓客戶了解有這家保險(xiǎn)公司所在;
3、保持興趣：
這是針對(duì)老客戶的，借著送免費(fèi)保險(xiǎn)為由，實(shí)際是與老客戶互動(dòng)，看看老客戶的需求是否還在，保持一定的聯(lián)系，為今后買保險(xiǎn)再打算;
4、公益：
對(duì)于一些買不起保險(xiǎn)的困難人士，保險(xiǎn)公司會(huì)贈(zèng)送一些保險(xiǎn)，是為社會(huì)公益活動(dòng)，提升品牌形象，不過對(duì)于一些困難人士也是一件好事。