如何計(jì)算和提高市場(chǎng)滲透率?

市場(chǎng)滲透率是當(dāng)前市場(chǎng)需求和潛在市場(chǎng)需求之間的比較。市場(chǎng)滲透是一種企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的重要指標(biāo)。即以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，充分挖掘其市場(chǎng)潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的前提下，預(yù)期的目標(biāo)與市場(chǎng)當(dāng)時(shí)可能擁有的之間的比率稱為市場(chǎng)滲透率。

市場(chǎng)滲透率是指已經(jīng)購(gòu)買了公司生產(chǎn)的部分產(chǎn)品，并實(shí)際購(gòu)買了部分產(chǎn)品的購(gòu)買者的百分比。計(jì)算方法是用某一時(shí)期某一產(chǎn)品的銷售量除以該產(chǎn)品的市場(chǎng)總銷售量，得到的百分比值就是該公司產(chǎn)品在該時(shí)期的市場(chǎng)占有率。具體計(jì)算公式是：

市場(chǎng)滲透率=預(yù)期市場(chǎng)需求除以潛在市場(chǎng)需求x 100%=實(shí)際銷售額除以潛在市場(chǎng)需求X100 %;

當(dāng)市場(chǎng)滲透率低時(shí)，說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿Υ?，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)滲透率。

例如，公司銷售10件A產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，A公司產(chǎn)品當(dāng)年在市場(chǎng)上銷售的總數(shù)量為100件，所以：10/100*100%=10%，A公司產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率為10%。該指數(shù)越大，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透率份額越大，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。

市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)份額的區(qū)別：

市場(chǎng)滲透率和市場(chǎng)份額是兩個(gè)不同的概念。它們性質(zhì)不同，影響不同，意義不同，在不同的行業(yè)生命周期中考慮的側(cè)重點(diǎn)也不同。

市場(chǎng)份額是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)前市場(chǎng)上的份額，即一個(gè)品牌產(chǎn)品在所有這一類產(chǎn)品中的銷售份額。滲透率是當(dāng)前需求與未來(lái)潛在需求的比值，即這個(gè)市場(chǎng)可能擁有的這個(gè)品類的份額。例如，對(duì)于美國(guó)租賃行業(yè)中融資租賃業(yè)務(wù)占租賃市場(chǎng)總?cè)谫Y額的30%，這也代表了融資租賃的市場(chǎng)滲透率為30%。而目前融資租賃只占10%，市場(chǎng)份額就是10%。

如何提高市場(chǎng)滲透率?

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略也被稱為企業(yè)最基本的發(fā)展戰(zhàn)略，是以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎(chǔ)，充分挖掘其市場(chǎng)潛力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略?，F(xiàn)有的產(chǎn)品市場(chǎng)組合是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是當(dāng)期利潤(rùn)和當(dāng)期資金的主要來(lái)源。因此，充分開(kāi)發(fā)市場(chǎng)組合中現(xiàn)有產(chǎn)品的利潤(rùn)潛力的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保證。要想提高市場(chǎng)滲透率，必須從此入手。