平安集團旗下的商業(yè)科技云服務平臺——金融壹賬通日前舉行了以“專業(yè)，科技創(chuàng)造價值”為題的開放日活動，正式對外宣布公司的戰(zhàn)略升級。金融壹賬通董事長兼CEO葉望春指出，本次戰(zhàn)略升級將聚焦于客戶、產品、生態(tài)三個方向全面深化。通過對低投產業(yè)務的壓縮和業(yè)務結構的持續(xù)調優(yōu)，奠定了新五年戰(zhàn)略開局的堅實基礎，更開啟了邁入第二階段的新篇章。
據(jù)悉，過去金融壹賬通更多著眼于單模塊產品的孵化，以適配金融機構千戶千面的業(yè)務需求，優(yōu)點是覆蓋面廣、適配度高、上線時間短、市場占有快，但客戶黏性和客戶單均價值相對較低。
自今年起，依托前五年對金融機構數(shù)字化需求的深入洞察和長期合作，金融壹賬通把50多款單模塊產品升級整合為“橫向一體化、縱向全覆蓋”的4大整合產品——包括數(shù)字化零售、數(shù)字化企金、數(shù)字化保險和加馬平臺;同時組建“4大區(qū)域+10大重點省份”服務團隊，聚焦為“1000+N”個核心目標客戶(900+商業(yè)銀行、100+保險機構以及N個生態(tài)伙伴)提供全量業(yè)務的整合產品。
“相較于單模塊產品，整合產品的銷售周期和上線時間相應更長，這在短期內對公司收入增速帶來影響。但整合產品將創(chuàng)造高于單模塊產品10倍至20倍的單均價值，有利于客戶使用黏性的持續(xù)提升和公司毛利率水平的逐漸改善，為中期業(yè)績的扭虧為盈奠定了基礎。”金融壹賬通副總經(jīng)理、董秘兼企業(yè)金融CEO費軼明指出。
依托平安集團金融行業(yè)的豐富經(jīng)驗，金融壹賬通為銀行、保險、投資等多個垂直領域提供端到端的服務。
客戶層面，金融壹賬通高價值客戶數(shù)量取得顯著增長。截至2020年末，公司擁有優(yōu)質客戶數(shù)和優(yōu)質Plus客戶數(shù)分別為594家和160家，近三年增速分別為64%和63%。
產品層面，金融壹賬通實現(xiàn)了產品多樣化和持續(xù)創(chuàng)新，實施類、風控類、運營支持類、云平臺、運維及其他等業(yè)務的均衡發(fā)展，業(yè)務發(fā)起類收入占比從2018年的39%壓降到13%，自上市以來新產品(加馬科技板塊等)的收入貢獻超過了總收入的1/3。
經(jīng)營層面，對標國內同業(yè)整體表現(xiàn)趨勢向好，2018年至2020年金融壹賬通營業(yè)收入復合年增長率為53%。同時，為了更好地推動科技賦能行業(yè)轉型，金融壹賬通近三年的研發(fā)費用率均保持在30%以上，保障產品線的持續(xù)豐富和迭代升級，夯實數(shù)字技術底座。截至2021年6月末，金融壹賬通全球專利申請累計5075件，其中境外專利申請數(shù)1199件，境內專利申請數(shù)3876件。
(記者 向家瑩)