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編者按：今年政府工作報告提出，面對外部環(huán)境變化，要堅定不移擴大對外開放，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，以開放促改革促發(fā)展。圍繞支持企業(yè)增訂單穩(wěn)崗位保就業(yè)，加大信貸投放，擴大出口信用保險覆蓋面，降低進出口合規(guī)成本，支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷對推動國內(nèi)國際市場雙循環(huán)有何重要意義?企業(yè)在“轉(zhuǎn)”的同時有哪些實際問題?內(nèi)銷產(chǎn)品又該如何“叩”開國內(nèi)市場的大門，使其更好更快發(fā)展?人民網(wǎng)財經(jīng)推出出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷系列文章，看外貿(mào)企業(yè)如何“轉(zhuǎn)”出新天地。

中國制造的產(chǎn)品伴隨著改革開放的腳步，走向全世界，從生活用品到服裝，再到數(shù)碼產(chǎn)品，中國制造受到全球消費者的喜愛。

今年春節(jié)前夕，一場突如其來的新冠肺炎疫情打亂了全球經(jīng)貿(mào)的正常運作，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展持續(xù)承壓。在此背景下，不少外貿(mào)受阻的企業(yè)，嗅到家門口的機會，選擇揚帆返航。

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，如何轉(zhuǎn)得快?如何轉(zhuǎn)得好?人民網(wǎng)財經(jīng)專訪多位專家學(xué)者和企業(yè)負責(zé)人，探尋國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)從“兩頭在外”到“兩頭香”的轉(zhuǎn)型路徑。

多重因素疊加 企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成趨勢

改革開放之初的中國，缺錢、缺設(shè)備、缺渠道，想要參與國際競爭、實現(xiàn)出口創(chuàng)匯困難重重。好在當(dāng)時的中國有土地、有豐富的勞動力以及較為完整的工業(yè)體系，加上改革開放較為靈活的政策，珠三角地區(qū)探索出了“三來一補”的外貿(mào)模式：即來料加工、來樣加工、來件裝配和補償貿(mào)易，即由外商提供資金、設(shè)備、原材料、來樣，并負責(zé)全部產(chǎn)品的外銷，由中國企業(yè)提供土地、廠房、勞動力。這種資金來源與產(chǎn)品市場都在國際市場的格局，也被稱為“兩頭在外，大進大出”。

當(dāng)前，隨著疫情在全球持續(xù)蔓延，貿(mào)易保護主義抬頭等因素正在深刻影響著世界經(jīng)濟社會的走勢。6月24日，國際貨幣基金組織(IMF)發(fā)布新一期《世界經(jīng)濟展望報告》，預(yù)計今年全球經(jīng)濟將萎縮4.9%，認為新冠肺炎疫情對2020年上半年經(jīng)濟活動的負面影響超過預(yù)期，預(yù)計復(fù)蘇將比此前預(yù)測的更為緩慢。

國研新經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長朱克力認為，從外部環(huán)境來看，在新冠肺炎疫情影響、國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境變化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的三重因素疊加下，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展持續(xù)承壓。支持外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展路徑，打開國內(nèi)市場，出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷是突破當(dāng)前外貿(mào)困局的重要途徑。

從國內(nèi)環(huán)境來看，內(nèi)需市場不斷擴大會為出口型企業(yè)帶來新的發(fā)展空間，并促進國內(nèi)消費升級。此外，我國對于“新基建”、新型城鎮(zhèn)化和重大工程建設(shè)的推動力度加大，對于相關(guān)設(shè)備和商品的需求增加，也為相關(guān)外貿(mào)企業(yè)化解危機創(chuàng)造了條件。

“兩條腿走路” 外貿(mào)企業(yè)突破內(nèi)銷瓶頸

當(dāng)下，全球疫情蔓延擴散，海外市場需求下降，一些企業(yè)在積極拓展國際市場、穩(wěn)住海外訂單的同時，也著手出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、嘗試“兩條腿走路”。

一邊深耕海外市場，一邊拓展國內(nèi)市場。企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)，并不是簡單將外貿(mào)產(chǎn)品直接內(nèi)銷這么簡單，“轉(zhuǎn)”的同時面臨最大的挑戰(zhàn)就是內(nèi)銷團隊的建設(shè)和產(chǎn)品的重新定義開發(fā)。

“由于出口歐美和用于內(nèi)銷市場的產(chǎn)品，在規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)上存在差異，產(chǎn)品設(shè)計與制造的審美也不同。意味著標(biāo)準(zhǔn)需要重新認證，產(chǎn)品需要重新設(shè)計。”寧波博菱電器股份有限公司副總經(jīng)理余韓奮表示，目前，公司已經(jīng)著手對內(nèi)銷產(chǎn)品進行開發(fā)，同時擴大和完善內(nèi)銷銷售團隊。

商務(wù)部研究院產(chǎn)業(yè)國際化戰(zhàn)略研究所所長崔衛(wèi)杰認為，現(xiàn)階段，制約我國外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的瓶頸主要集中在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、品牌授權(quán)、營銷經(jīng)驗、結(jié)算模式等方面，需要相關(guān)部門和企業(yè)共同克服。如外貿(mào)企業(yè)部分產(chǎn)品國內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)不同，款式和國內(nèi)市場需求存在差異;部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷涉及品牌商標(biāo)授權(quán)問題，如無外方授權(quán)，易引起知識產(chǎn)權(quán)糾紛;一些外貿(mào)企業(yè)長期按訂單生產(chǎn)，缺乏國內(nèi)市場營銷經(jīng)驗和專門的團隊，品牌國內(nèi)認知度不高;轉(zhuǎn)內(nèi)銷還面臨市場結(jié)算模式的差異問題，內(nèi)銷通常采取賒銷模式，先拿貨、后付款，占用資金多，風(fēng)險相對較高。

釋放消費潛力 內(nèi)需市場或成新“蛋糕”

據(jù)2019年國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，隨著消費作為經(jīng)濟增長主動力作用進一步鞏固，我國最終消費支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻率為57.8%。有專家認為，消費占GDP比重的逐步上升正助推我國從重制造到輕制造的轉(zhuǎn)型升級。

我國擁有14億人的消費市場，人均GDP跨過1萬美元門檻，消費已連續(xù)6年成為經(jīng)濟增長的第一推動力。但是現(xiàn)階段供需兩端還不能完全匹配，直接影響就是購買力外流。有業(yè)內(nèi)人士指出，很多國外的產(chǎn)品或者外商企業(yè)在中國市場很受歡迎，這說明國內(nèi)企業(yè)的供給還沒有跟上市場需求，巨大的消費潛力有待進一步釋放。

一場疫情，讓多年從事服裝外貿(mào)生意的郭聰感受到了國內(nèi)市場的巨大空間和潛力。

“多年的外貿(mào)經(jīng)驗，讓我們從服裝設(shè)計到產(chǎn)品質(zhì)量都有十足的把握，而且在國內(nèi)市場，服裝奢侈品牌還有很大發(fā)展空間。”大連魯湘進出口有限公司郭聰表示，目前公司已經(jīng)開始從小眾品牌做起，逐步實現(xiàn)時尚服飾的私人訂制。

近年來，新模式、新業(yè)態(tài)也帶動外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，融入數(shù)字生態(tài)。

朱克力表示，外貿(mào)企業(yè)要積極借助大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新技術(shù)及其帶來的新模式和新業(yè)態(tài)來幫助自身更精準(zhǔn)獲得消費者的需求數(shù)據(jù)、對產(chǎn)品生產(chǎn)流程精準(zhǔn)監(jiān)控、采取更加合理的人才管理模式等融入數(shù)字化生態(tài)，從多方面更快更好地幫助外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)國內(nèi)國際市場雙循環(huán)的發(fā)展模式。

關(guān)鍵詞： 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 轉(zhuǎn)型之路